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【CRIC咨詢】陳彬:萬達文旅地產創新模式獨傢解析
《爸爸去哪》電影版在五個萌娃加五個星爸合力作用下2014年新年票房4個億，說明瞭什麼？ 可能有很多種解讀，筆者認為明星本身的名氣、親情牌、上映檔期、同期賀歲片可選擇范圍小等都是該影片勝出的原因，但有一條重要的啟示：影視產業真的非常的......火。而且這種火是在網絡視頻快速發展的同時出現的，院線反而成瞭線下體驗、真實社交和活動的必備選擇，不管是線上還是線下，影視在中國的繁榮帶動瞭影視產業的生產拍攝基地的開發建設，而影視城本身具有旅遊功能和文化產業的雙重的屬性，於是催生瞭旅遊地產的新契機。
在我國成功的旅遊地產開發模式中，有如華僑城模式，主打主題公園；杭州宋城模式，主打休閑文化；......作為後起之秀卻一馬當先的萬達東方影都通過將影視產業、旅遊與地產整合創立文旅產業新模式，在旅遊地產領域探索出瞭自己的未來之路。
那麼我們應該如何看待萬達旅遊地產的創新模式？筆者認為，萬達文旅模式並非是從無到有的全新事物，表面上萬達是產業整合的集大成者，實際上是新型商業模式下對理念的徹底顛覆，高手的競爭是往往是理念的較量。
首先，萬達創瞭一個品類，名曰文旅產業。給市場形成反差感知，具有很強的識別性，而且容易承載振興文化產業的夢想感知，具有正能量、感召力房貸信貸利率最低的銀行缺錢急用哪裡借錢，試想一個可以將夢想融入的產業，能不具有勃勃生命力嗎？如果不叫文旅產業，叫做影視城，則完全索然無味，內涵和外延也完全不同。這不是一個市場需求問題，而是一個選擇的問題。目前主題公園全國也沒有多少個，但以後就不同瞭，按照萬達設定的文旅模式，既然是商業模式，肯定要創造一段時期的持續的利潤，必然可以量產，所以，主題公園都可以"連鎖"瞭，所以，叫什麼很重要，這背後的理論支持，自然會有人去刨根。
第二，多個發力點，自成組織並形成合力。萬達文旅模式的發力點不是單一的，既彼此獨立又形成合力是其重要特征。比如萬達東方影都就集合瞭濱海旅遊度假區的區域優勢、影視城產業發力點、主題樂園引擎、文化產業屬性等。多點發力，分散風險，彈無虛發，可以說是全明星陣容。當你用一招鮮去打市場的時候，力量是有限的，抵抗風險的能力也是有限的，如果出組合拳、連環招，形成系統，市場爆發力則完全不同瞭。
這一點，不同於紅島的方特夢幻王國、也不同於黃島的嘉年華的單一模式或非系統模式。
第三，筆者認為萬達東方影都作為旅遊地產項目，其實是一種明星地產模式。用影視明星產業最終實現地產明星項目。借"星"生"蛋"，孵"蛋"升"機"。借助明星本人的強大人氣和吸金效果，蘊育萬達東方影都品牌之蛋，把握並提升市場先機。正如，開篇提到的爸爸去哪電影版一樣，五個萌娃和五個星爸，本身就是電影產業的工業"母雞"，何愁生不出好的蛋呢？
第四，解決自身購買客戶和消費客戶來源問題。萬達東方影都的影視產業為辦公物業和商鋪提供瞭商務辦公客源和商業消費客源，自然帶動瞭地產物業的市場銷售，同時影視產業為旅遊提供瞭文化的物化產品，並與濱海旅遊形成疊加效應，創造旅遊客源的同時，也鋪就瞭地產銷售的客戶路徑。
第五，萬達文旅產業是一個生態系統，形式可以復制，但系統無法復制。
表面上，大傢都可以去做，不過就是影視+地產嗎？這些都是別人已經成功的例子，有成功的先驅可以借鑒，比如：華僑城的主題公園，橫店影視城、太湖影視城等。萬達隻是個集大成者。萬達東方影都隻是把它做瞭整合而已，將萬達的辦公、酒店、商業、配套融入到其中。
深水區，才發現，萬達東方影都構建的是一個全產業鏈融合的生態系統，萬達通過收購國外院線，占據瞭產業鏈的前端，再去做熟悉的地產行業，由上而下，勢如破竹也不再話下。這讓競爭者恐怕很難復制，單一力量如何與系統的力量抗衡？所以高手的較量是前端的較量，即你是否占有產業鏈的前端資源，並由此構建具有生命力的生態系統。你可以開發一個軟件，卻無法顛覆WINDOWS整個系統。
在這個全產業鏈的生態系統中，弱項通過收購完成華麗轉身，強項則更強，萬達地產部分開發已完成標準化，比如拿地後三個月開盤，很多小開發商標準化還沒有完成，如何望其項背？而且萬達東方影都導入瞭經營的理念，萬達多年持續經營的商業開發理念和不短視的開發經歷，都讓項目更具有落地信貸雲林斗六信貸房貸台南新化房貸性。
最後，借熱播電視劇《隋唐英雄3》主題歌詞，"若是真英雄，怎會假，若是真英雄，怎會怕"，萬達後續隻需要建立規則，持續運營。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-03-14/11462646686.shtml
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