5000個衛生巾引發的營銷故事
??三八國際婦女節，雖然“三八”這個詞常被用作罵人的，但是每逢三八節中國女性一樣歡樂，這個時候，蘇州一個樓盤“津西新天地”也在這個節日火瞭，全市派發“高潔絲牌衛生巾”，總計派發5000個，原本大傢覺得“會不會沒節操？”，但是實際效果卻超乎預料，人潮湧動、喜笑顏開，如蟻般追捧，全蘇州在這一刻，居然蕩漾著一股血腥味。
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??在去年，津西新天地趁陳希妍版《小龍女》熱映之時，曾派瞭20個小龍女上街派單，成為當時最熱鬧的一場營銷活動，一方面是嫁接瞭當時的熱點，在朋友圈迅速傳播開，被成為“最迅速的創意營銷”，三天時間籌備完成並上街，執行力值得稱贊。
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??另一方面是人物表現略顯淒惶，很多人感覺“出殯”的味道，加上其他樓盤也參與其中，甚至有樓盤把這些小籠包P到自己的售樓處，活動的趣味性一下子提升起來，成為樓盤營銷的經典之作。
??這次，津西新天地又祭出大招，直接派發5000個“衛生巾”，為高潔絲10片裝的，零售價在20元左右，總計成本在10萬元左右，再加上四個派發的古裝女模特，算算，這次活動也要十幾萬的成本瞭。
??在每一個高潔絲的上面，都貼瞭一個“有津西，更放心”的標簽，客戶隻需要掃描二維碼，就可以領取，在采用快閃式推廣項目知名度的同時，增加官方微信粉絲，一舉多得，所以說又是一次不錯的創意營銷。
??接下來，我們從營銷的角度來分析這次活動：
???1、節點好，比什麼都好。
??三八婦女節這個傳統“佳節”，也是三月份營銷的起步階段，做創意營銷是最佳時刻，這個“女權社會”裡，女性為大，但很多樓盤隻在售樓處做做美甲、送送鮮花，完全體現不瞭這個重要節日的營銷價值。
???2、有話題，比什麼都好。
??衛生巾，俗稱“姨媽巾”，在很多羞澀的女孩子眼裡，是一個不可高聲語的物品。在很多屌絲男眼裡，都不知道它是怎麼用的。但這個東西是每個女孩必備的“生活必須品”，也該讓它展示在眾人眼中瞭！
??3、主題好，比什麼都好。
??這次津西新天地打出的主題是“有津西，更放心”，貼合瞭姨媽巾常用的廣告語，也貼合這個樓盤的訴求。有時候，一個很容易記住的、朗朗上口的主題，比那些“十大價值點、八大核心點”要好的多。
???4、以人為本，比什麼都好。
??回歸用戶的本身，才是營銷的重點，津西一直比較註重這方面，客戶需要什麼就給什麼，而不是要送什麼rose only之類的高大上但實際無用途的禮品，再加上四個喜慶的古裝美女，讓項目的人格化更加突出。
??從這次津西新天地的“派發衛生巾”一事，感覺地產營銷已經進入到瞭“創意營銷”年代，但是創意營銷並不代表省錢，而是在有限的費用內擴大營銷效果，也就是活動要做，但是活動的“傳播性”才是活動的真諦。
??其一：創意為先。
??人萬科都可以送安全套，為何就不能送“衛生巾”？把這種日常覺得羞於出口的東西擺上臺面，才是營銷的創意所在，創意就是沒想到，確實，誰敢想活動送“衛生巾”？但是，隻要你敢瞭，本身就是創意，自然就有人圍觀。
??2016任何問題免費諮詢其二：線下為先。
??這次津西新天地的衛生巾派發地點，包括售樓處、綠寶廣場、泉屋、石路、觀前街、圓融廣場等，算是覆蓋瞭整個蘇州的人潮之處，現在的營銷講究“走出去”，所以，線下的活動是線上推廣的基礎。
??其三，線上爆破。
??朋友圈裡刷屏都是津西新天地的“高潔絲”，大傢的觀點很統一，就是覺得“挺好玩”的，深度思考一下，就會覺得主題非常恰當，所以也樂意去跟朋友講，因為這朋友圈一發，瞬間幾十號人來回復，多好玩。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-03-10/11315980902442542609377.shtml
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