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樓市潛規則追漲才是硬道理
樓市熊，熊的人心拔涼拔涼的；
樓市牛，牛的人心屁顛屁顛的；
樓市轉，轉的人心一愣一愣的。
以上是小田對於9月30日前後樓市變化的一點感悟，因引發一個更深層次的思考，謹以此文，拋磚引玉。
思考還要從9月30日央行和銀監會的《關於進一步做好住房金融服務工作的通知》開始講起，因為站在一個更長的時間節點上，這或許將是一個樓市牛熊的轉折點。
毫無疑問，930是中央拋給行業和房企一個溫柔的媚眼，但這媚眼卻擾亂瞭房企的國慶初心：各大房企原本國慶期間推出的史無前例大放血沒有瞭，取而代之的是國慶過後將上調在售項目的銷售價格。
而這個"取而代之"的"始作俑者"來自綠城，因為國慶期間各大房企的漲價文件最早就出在綠城浙東區域公司，隨後恒大、碧桂園、綠地、融創、眾安、長甲、新城等眾多房企爭相效仿。作為一個地產研究者，不免好奇，並提出以下三大設問：
&屏東屏東農地貸款emsp;為什麼會有漲價文件？
房地產市場上有個有趣現象：當價格上漲時，無論是剛需還是投資者爭相購買房地產；而當房地產下跌的時候，這些購房者卻拋售房地產。
過往的幾個房地產調整房屋信用貸款代辦怎麼貸款比較會過件周期都有此明顯特征，由此開發商也開始意識到"買漲不買跌"的購房者心理，意識到主動降價不一定帶來更多購房者，漲價反倒能夠吸引購房者爭相購買，帶來更多利益。
拋開現象看本質，這就是典型的購房者與開發商間之間的互不信任，而且是習慣性的不信任。但從營銷來講，此打法太漂亮，而且屢試不爽，所以才有瞭國慶期間的"漲價文件"，其實質就是開發商借助瞭"買漲不買跌"的購房者心理。
為什麼漲價文件出自綠城？
小田在看到漲價文件後，就產生疑問：為什麼漲價文件會出自綠城。正常來講，搞營銷創新，花樣最多的萬科；搞全民營銷，最火的是碧桂園；搞營銷節點打法，最典型的是龍湖；但倘若講營銷最弱，按照常規思維估計就是綠城瞭。但此漂亮的"漲價文件"卻最先出自綠城，背後的變化耐人尋味，莫非是偶然？
孫宏斌入主綠城僅僅4個多月，但在這短短的4個月融創的孫式營銷法怎麼就能滲透到綠城的骨子裡，實現綠城營銷體系的脫胎換骨，的確有些不可思議之處。雖然我們不能就此判斷孫宏斌的綠城大手術已經成功，但透漏出的跡象還是比較可喜的。
看到這，基本也能推斷出此番"漲價文件"出自綠城並非偶然，或許是一種征兆：營銷正成為綠城新的殺手鐧。
此打法的最終效果如何？
或許，你跟小田一樣，對其最終的效果產生好奇。小田也是多方打探，據綠城一線的營銷經理講，效果比預料的還要好。
小田特地選取綠城的一個標桿項目，位於浦東唐鎮的綠城玉蘭公館進行數據調研。該項目的朋友興奮而精準的回復瞭他們的國慶數據：
7天狂銷5.16億，相當於上海淡季的月度銷冠金額；平均每天到訪近200組；10月1日當天到訪221組，近700人；成交高峰時曾多次出現4組客戶爭相搶購一套房源現象；直到晚上9點多仍有客戶定房成交。
數據說明瞭一切，數據減少瞭口舌。當然，不可否認的是綠城玉蘭公館國慶表現是綜合原因構成的：綠城品牌品質是天生基因、位於唐鎮這個浦東新國際居住區是硬性條件、而930可以看做是大環境東風。
至此，我們基本探討完畢一個話題，而一個顯而易見的樓市潛規則也呈現在瞭眼前：殺跌隻是口號，追漲才是硬道理！當前的樓市不管是黃金十年還是白銀十年，歸根結底都還是人心問題，隻有樓市漲瞭，購房者才有信心；購房者有信心瞭，房企才能好。呵呵！
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-10-10/08312938024.shtml
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